O andaime tubular é, sem dúvida, um dos ativos mais importantes e potencialmente rentáveis no portfólio de uma locadora de equipamentos. Sua versatilidade o torna indispensável em quase todo tipo de obra. 

No entanto, a alta demanda também traz uma concorrência acirrada, que muitas vezes empurra a conversa para o único campo que ninguém deseja: a guerra de preços. Como, então, se destacar e aumentar a lucratividade com um equipamento tão tradicional?

A resposta está em uma mudança de mentalidade: deixar de alugar apenas o equipamento e passar a oferecer uma solução completa e inteligente. 

Este guia definitivo mostrará não apenas como escolher o melhor andaime tubular para o seu negócio, mas também como transformá-lo em um kit de alto valor agregado que vai te tirar da briga por centavos e te posicionar como um parceiro estratégico para seus clientes.

O que é um andaime tubular e por que ele é essencial?

O andaime tubular leve é o carro-chefe de qualquer locadora. Diferente dos modelos pesados e mais complexos, ele é projetado para montagem rápida, versatilidade e facilidade de transporte. É a base para trabalhos em altura na grande maioria das obras, especialmente na crucial e delicada fase de acabamento.

Para sua locadora, isso significa um ativo de alta demanda, fácil de gerenciar e com menor custo de manutenção. Oferecer um bom andaime tubular não é um diferencial, é uma necessidade para ser competitivo no mercado atual.

Como escolher o andaime tubular certo para seu portfólio

Para construir a melhor solução para seus clientes, é fundamental ter em seu portfólio opções que atendam a diferentes necessidades. O mercado de andaimes tubulares geralmente se divide em duas categorias principais:

• Andaime tubular padrão (ou fixo): este é o cavalo de batalha de qualquer locadora, o mais procurado para a grande maioria das obras. É ideal para trabalhos em superfícies planas e fachadas, como pintura, revestimento e manutenção. Sua principal característica é a robustez e a simplicidade, sendo um ativo de alta demanda e retorno garantido.
  
  Referência do modelo no portfólio Mecan: Andaime Tubular Mecanfix

• Andaime multidirecional (ou de encaixe rápido): para obras com geometrias mais complexas, como tanques industriais, áreas de manutenção em fábricas ou estruturas curvas, o andaime multidirecional é a solução.
  
  Seu sistema de encaixe, geralmente com discos de conexão (rosetas), permite acoplamentos em vários ângulos. O resultado é uma versatilidade muito superior e uma montagem incrivelmente mais rápida, o que representa um enorme valor agregado para o cliente final.
  
  Referência do modelo no portfólio Mecan: Andaime Multidirecional Mecanflex / Andaime Multidirecional “Roseta”

O desafio: como lucrar de verdade com o aluguel de andaimes?

O problema de competir apenas com o aluguel do andaime é que a conversa com o cliente invariavelmente termina no preço por peça. Para fugir dessa armadilha, você precisa entender as dores ocultas que seu cliente enfrenta no canteiro de obras, especialmente na fase de acabamento:

• Lentidão crônica: montar e desmontar andaimes a cada pequena mudança de posição consome um tempo valioso da equipe, atrasando o cronograma.
• Custos de retrabalho: o uso de escadas instáveis ou o arraste de estruturas pesadas danifica pisos recém-colocados, mancha paredes e quebra revestimentos, gerando custos extras e imprevistos.
• Riscos de segurança (NR-18): improvisações para mover equipamentos ou alcançar locais difíceis aumentam drasticamente o risco de acidentes de trabalho, podendo levar a multas, paralisações e, no pior dos casos, fatalidades. A conformidade com a norma NR-18 não é um luxo, é uma exigência.

É neste cenário que você, como locadora, deixa de ser um mero fornecedor para se tornar um consultor, um solucionador de problemas.

A solução: transforme seu andaime em um kit de acabamento de alto valor

A estratégia para se diferenciar é oferecer o andaime tubular padrão ou multidirecional não como um item avulso, mas como a peça central de um “kit de acabamento”. Trata-se de um pacote de soluções que resolve as dores do seu cliente de forma integrada e aumenta seu ticket médio.

Veja os componentes essenciais para montar seu kit:

1. A base versátil: andaimes tubulares leves

O ponto de partida é ter um andaime de qualidade. Ao investir, procure por peças com soldas de alta precisão e durabilidade, e que sejam fabricadas em aço-carbono de alta resistência. A facilidade de montagem é crucial – seu cliente valoriza equipamentos que não exigem mão de obra especializada para a montagem.

2. O upgrade de mobilidade: rodízio industrial

Este é o upgrade que transforma seu produto. Um bom rodízio industrial converte o andaime estático em uma torre de trabalho móvel. O benefício para o seu cliente é imenso: uma única montagem permite que a equipe se desloque por todo o ambiente, reduzindo drasticamente o tempo de trabalho. 

Ao selecionar este item, busque por modelos com freio duplo (trava da roda e do giro) e com material que não danifique pisos acabados, como o poliuretano.

3. O complemento de agilidade: plataforma elevatória compacta

Para locadoras que querem atingir o próximo nível, incluir uma plataforma elevatória no portfólio permite a criação de um “Kit de Acabamento Premium”. Ela é perfeita para trabalhos de detalhe e locais de difícil acesso, como corredores de shoppings, manutenção industrial e escritórios. Este equipamento abre um novo leque de clientes e projetos de maior valor agregado.

Como vender seu novo kit de soluções

Ter os equipamentos é o primeiro passo. O sucesso depende de uma nova abordagem comercial.

Mude a conversa com o cliente

Em vez de perguntar “De qual equipamento você precisa?”, treine sua equipe para perguntar “Qual é o seu maior desafio na fase de acabamento?”. Ao ouvir sobre problemas de cronograma, retrabalho ou segurança, você apresenta seu kit de acabamento como a solução perfeita e customizada.

Crie pacotes e combos

Estruture sua oferta de forma clara:

• Kit Agilidade: Andaime tubular + Rodízio industrial.
• Kit Performance: Andaime tubular + Rodízio + Plataforma Elevatória.

Isso simplifica a decisão do cliente e eleva a percepção de valor.

Os benefícios do kit de acabamento para sua locadora

Entenda algumas das vantagens de atualizar o seu negócio:

• Diferenciação clara: enquanto todos alugam aço, você aluga eficiência, segurança e velocidade.
• Aumento do ticket médio: a locação de um kit tem um valor agregado muito superior ao de peças avulsas.
• Fidelização de clientes: ao resolver um problema complexo, você se torna um parceiro indispensável para projetos futuros.
• Maior proteção dos ativos: ao oferecer a solução correta, você reduz o desgaste e os danos aos seus equipamentos causados por improvisações na obra.

Mecan: o parceiro ideal para impulsionar o seu negócio

A Mecan desenvolve soluções pensadas exatamente para a realidade das locadoras, oferecendo um portfólio completo de andaimes leves, rodízios industriais e plataformas elevatórias. 

Conheça o portfólio completo de Andaimes Mecan

Além do clássico Andaime Tubular Mecanfix, a Mecan oferece um vasto portfólio de soluções para diferentes necessidades e configurações de obra:

• Andaime Multidirecional Mecanflex: sistema de encaixe rápido e preciso, ideal para geometrias complexas e obras industriais.

• Andaime Fachadeiro: estrutura prática e segura para manutenção, pintura e revestimento de fachadas.

• Andaime Mecanoflex (Andaime 900): nosso modelo exclusivo, robusto e versátil, desenvolvido para máxima estabilidade em diferentes aplicações.

• Andaime Multidirecional “Roseta”:  tecnologia de conexão por disco, que garante agilidade e precisão em montagens com múltiplos ângulos.

• Andaime Tubo Abraçadeira: solução tradicional e flexível, ideal para adaptações e montagens personalizadas em canteiros diversos.

• Mecanfly – Plataforma de Elevação Telescópica: equipamento desenvolvido pela Mecan com sistema de elevação por atrito e buchas de bronze autolubrificantes, garantindo movimentação suave, alta durabilidade e manutenção reduzida. Ideal para operações de montagem, manutenção e transporte vertical de cargas leves em ambientes industriais e obras civis.

Atualize seu portfólio com a Mecan

Nossos produtos são fabricados para garantir o máximo de durabilidade, segurança e conformidade com as normas, proporcionando o retorno sobre investimento que seu negócio precisa para crescer e se destacar da concorrência.

Conheça nosso portfólio e comece a montar seu kit de acabamento hoje mesmo